深圳logo設計公司談B2B營銷的常見問題和解決方案

在需求營銷方面，一個問題可能是多個問題的標志，例如，如果網站訪問者沒有轉化為潛在客戶，這可能是一個定位問題、內容問題或兩者兼而有之。正確的診斷通常需要的不僅僅是在真空中識別一個單一的問題——如果你想診斷一個真正的問題并有效地處理它，你必須充分分析各種失敗的努力。

以下是需求營銷人員通常面臨的基本問題。這是一個很好的起點，盡管它遠非一個全面的癥狀和治療清單。一旦你開始考慮所有營銷工作之間的因果關系，你就會開始看到模型，識別更微妙的問題，并更有效地調整你的程序。

深圳logo設計公司受眾定位無效

顯然：如果深圳logo設計公司瞄準了錯誤的觀眾，你的內容就不會產生共鳴，你的媒體支出就會被浪費，你就不會有正確的需求。了解你的目標角色和客戶是B2B營銷中最重要的方面。如果你不解決這個問題，你就不太可能實現你的需求目標。

問題一：

網站和登錄頁面的訪問量很低——如果入站營銷計劃和出站營銷計劃都不會為你的網站和/或登錄頁面產生大量流量，這可能意味著你的定位已經關閉。這可能不是定位，而是導致問題的無效內容，但如果你也看到下一個癥狀，那就是定位問題。

深圳logo設計公司解決方案：

開發或修改您的目標角色配置文件。定期審查和修改角色是一個好主意——市場、經濟和行業需求變化很快，因此你的角色需要與他們一起發展。您可以從無數來源收集角色信息，但其中一些將包括：

• 數據庫分析(營銷自動化和/或CRM)

• 采訪客戶和潛在客戶

• 調查客戶和潛在客戶

• 同行對話(網絡研討會、會議、晚宴)

• 研究公司)

  
  

問題二：內容策略下降。

你的角色可能是正確的，但是你的內容和/或者它背后的策略并沒有引起你的觀眾的共鳴。作為大多數B2B營銷團隊購買客戶感興趣的貨幣，內容必須有用、吸引人、值得信賴和及時——如果沒有全面的戰略，就不容易同時滿足這四個要求。

注意這些癥狀：

網站和登錄頁面的轉化率很低——換句話說，進入網站的營銷失敗了。通常，你的基本內容可能足以引起最初的興趣，但不足以影響潛在客戶采取下一步行動。這清楚地表明您的定位是準確的，但您需要使用更好的內容來支持它。

只有少數內容表現良好——同樣，如果你的一些內容(博客、電子書、白皮書等。)實際上運行良好(通過自有或付費媒體/內容組合)，但大部分內容沒有轉換，這表明你應該重新審視你的內容策略。

深圳logo設計公司解決方案：

寫得好，有趣的內容是成功的一半——另一半是確保在正確的時間和有凝聚力的戰略背景下使用它。制定季度內容策略，整合關鍵主題、倡議和活動。從你的關鍵主題或程序開始，并考慮它們之間的關系。

然后從漏斗的頂部到底部繪制每個主題敘述所需的所有內容。你會發現許多作品適用于許多關鍵主題，這將提高你的工作效率和效果。創建日歷，協調每項工作的開發、出版和社會推廣。

問標題三：媒體沒有促進結果。

根據深圳logo設計公司2016年B2B營銷基準報告，B2B營銷人員將13%的預算花在數字媒體上——營銷自動化成本是他們的兩倍多(6%)，是他們分析成本的四倍(3%)。

事實上，營銷人員比數字媒體花費更多的唯一項目是現場活動（18%）。然而，數字媒體往往在事后被這些其他措施所忽視。結果：每年浪費數百萬美元。需求營銷團隊專注于優化媒體工作，通常是性能飛躍最快的團隊。

低點擊率(CTR)——不要只查看你的付費媒體(如展示廣告、內容組合等)，還要分析你的網站、登錄頁面和社交信息。如果兩者都失敗了，你需要立即評估你正在使用的位置和內容。如果自己的媒體在運作，但是付費媒體失敗了，那就是媒體問題。

媒體合作伙伴產生的潛在客戶沒有轉換——內容組合通常是營銷人員安裝的渦輪增壓器，以提高他們的內容營銷績效，并超越最初的進入勝利。如果你做得很好，你的銷售渠道將會迅速而顯著地擴大。做錯了，你在CMO辦公室解釋為什么你支付的所有潛在客戶都沒有轉化為機會。

理解內容組合作為一種策略并不是一個問題是很重要的。問題通常是以下兩種情況之一：

您為錯誤的受眾和/或折扣選擇了錯誤的合作伙伴。沒有明確的方法可以第一次選擇合適的合作伙伴；相反，你應該制定一個測試計劃，讓數據決定最佳性能。您缺乏潛在客戶培養策略，不合格的潛在客戶將直接發送到銷售部門。

深圳logo設計公司解決方案：

擴展深圳logo設計公司的網絡，測試新的渠道、戰略和合作伙伴。我完全理解這很容易做到——即使是高級企業需求營銷團隊也經常限制他們的媒體來源和合作伙伴的數量，只是因為管理他們需要花費大量的時間和資源。因此，集中媒體/潛在客戶數據源非常重要；