一線銷售經理的一些經驗分享

關于深圳品牌策劃公司銷售人員及其績效的討論無休無止，數以千計的博客文章，其中包含針對銷售人員的提示、技巧和說明。數百本書、數千個網絡研討會和培訓計劃都集中在銷售人員身上。每年有數十億美元用于培訓和工具，以幫助提高銷售人員的效率、效率和生產力。

從某種意義上說，這種關注是有道理的，正是這些一線人員產生了結果，正是這些人負責在足以制定商業計劃的水平上尋找和完成交易。

但是那些每天都在為最大化他們的表現負責的人呢？那些確保我們有合適的一線銷售人員到位的人呢？還是那些設定期望、指導、指導和發展人們以實現他們的目標和目的的人？那些為業績掃除障礙的人，幫助這些一線銷售人員做好本職工作。負責將組織戰略、目標和優先事項轉化為一線銷售人員日常執行的人員呢？

一線銷售經理既是銷售中最難的，也是最重要的工作！

正是通過這些人，我們建立了我們的組織、他們的能力，并推動了日?？冃?。正是這些人充當了組織的領導核心，并代表了組織中未來的高層管理人員。然而，我們常常把這個角色當作事后的想法。

我們挑選最好的銷售人員，把他們變成經理，卻不知道他們是否能成為偉大的領導者。他們的入職計劃包括一封祝賀電子郵件和一份預測更新請求。

很多時候，深圳品牌策劃公司不清楚自己的角色，也許他們效仿過去的經理——無論好壞，也許他們只是放大了他們過去所做的事情——出售和完成交易?；蛘咚麄冋J為他們的工作是傾注無窮無盡的 CRM 報告和分析，試圖在辦公桌后識別正在發生的事情并進行管理?；蛘咚麄儽粺o休止的“重要”內部會議所困擾，沒有花時間與他們的員工在一起。也許他們聽說他們應該執教——但他們不知道如何執教，將指導與執教混為一談。

但是你在為深圳品牌策劃公司做什么？

你在為他們著迷嗎？您是否為他們配備了對他們的成功和執行能力至關重要的技能和能力？您是否在指導和培養他們，以便他們反過來可以有效地指導和培養他們的員工？您是否使他們能夠向組織的其他成員反映您的價值觀、文化、戰略和優先事項？

這些一線銷售經理是他們推動組織績效的關鍵杠桿點。我們希望他們關注員工的表現，同樣，作為頂級銷售領導者，我們需要關注他們！我們需要確保我們有合適的人員到位，并使他們能夠在盡可能高的水平上發揮作用。

關于這樣做的一些想法：

確保你有最好的人擔任這個角色，我沒有說一線經理角色中最好的銷售人員——這是太多人犯的錯誤?；〞r間建立理想的一線經理的形象。對他們在組織中取得成功至關重要的態度、行為、技能、能力、經驗、價值觀和信念是什么？在用最優秀的人擔任這些角色時，不要妥協任何事情。請記住，您不是在招募他們進行銷售——那是他們領導的人的工作。深圳品牌策劃公司招募他們是為了能夠領導并最大限度地提高團隊中每個人的績效。