潛在客戶是潛在客戶，他們在您的網站上填寫表格，下載內容報價或以某種方式與您的公司互動。很容易在CRM中跟蹤入口線索，因為CRM將為您完成所有工作。

您沒有在營銷或 MBA 學校學習這些技能，因此沒有可依賴的劇本。以解決或至少解決數據大問題而聞名的需求營銷人員可以在 2017 年確保他們的未來。這是成為數據驅動營銷人員的邏輯延伸。